И так попробуем описать механизм передачи психического состояния через метафору духа толпы.  Представим выступление оратора перед аудиторией. И вот он, ДУХ ТОЛПЫ незримый, но очень властный. Может подчинить себе сразу не­сколько десятков тысяч человек. Он помогает оратору, добавляя масла в огонь. Шепот нужных фраз для усиления красноречия. Так оратор передает каждому из слушателей половину своего состояния. Но самое интересное дальше. Теперь большинство из слушателей становятся приверженцами и слугами духа толпы. Каждый, кто даст обратную связь аплодисментами, вниманием и так далее вербуется в излучатели состояния оратора. Это дает лавинообразную совокупность воздействия оратора и его заряженных слушателей.

Гениальность и одновременно сила, духа толпы заключается в простом подсчёте. Представим, что каждый из слушателей полу­чает состояние на 5 из 10, и учитывая вышеизложенный эффект степень воздействия в аудитории будет 5 умноженное на количество слушателей. Учитывая, действитель­ность и лавинообразный рост эмоций, остается непонятным как дух толпы так быстро захватывает людей. Люди не могут видеть со свое­го места всех остальных сотоварищей. Но про­цесс именно таков. Видимо достаточно и нескольких человек.

Касательно самого оратора. Теперь он особо не нужен. Дух толпы стал центром, управления потоками определенного состояния с усилением, оратор может быть списан, как это часто бывает… Факт остается фактом именно в толпе (как известно издавна) человек легче всего поддается внушению.

Цитата из «Дух толпы«