Переговоры ведутся посредством общения, а также когда ты с кем-то общаешься, ты не осознаешь того, что ты ведешь переговоры. Эти понятия тесно взаимосвязаны. Общение можно построить по-разному, но лучше все сделать красиво. «Экологично» провести переговоры помогут знания. Разговаривая с кем-то, ты можешь столкнуться с непониманием твоей точки зрения. Или вообще непринятием твоего мнения. Что с этим делать?

Это нужно принять как факт. В этой статье нет способов, как убедить собеседника или по нудить его к определенным действиям. Такого хлама в интернете навалом. Здесь я хочу рассмотреть процессы общения, которые делают его комфортным.  Если ты общительный человек и людям нравиться с тобой поговорить, то ты учитываешь и реализуешь все, что написано ниже на подсознательном уровне. А если нет, то читай. Встраивай в свое поведение и наслаждайся. Общение я называю переговорами, а переговоры общением. Это то, что происходит между людьми в момент коммуникации.

Давай пройдемся по нескольким моментам, которые помогают хорошему общению.

Перед началом переговоров.

1. Убери важность своей основы.

Осознай свои базовые убеждения. Свой стержень. Это необходимо, чтобы не попасть в ловушку. Дело в том, что ты будешь рьяно защищать свои базовые убеждения если их кто-то зацепит. И если это так, то тебя очень легко спровоцировать на негативные эмоции. А как известно, когда появляются эмоции переговоры закончены. Проанализируй свои базовые убеждения. Усомнись в том, во что ты веришь. Сам подвергни сомнению то, что ты весь такой умный и компетентный. Задай себе вопрос, а может я не прав?

2. Определи основу собеседника.

И так, когда начались переговоры, необходимо перевести весь фокус внимания на внутренней мир собеседника. Острие твоего сознания должно быть там. Впервые мгновения обозначь для себя его «исходник». Базовые убеждения, на которых он собирает свою картину мира. Это необходимо, что бы понять неприкосновенное. Это то, к чему ты не должен прикасаться. Ни при каких обстоятельствах, не оспаривать или опровергать. Это сердцевина твоего собеседника, если ты на неё нападешь, твои переговоры окончены. Даже если у тебя есть много аргументов и доводов, что твой собеседник верит в чушь и муть. Не говори ему об этому. Помни его базовые убеждения — это неприкасаемая территория для тебя.

3. Нивелируй возможные провокации

Осведомлен значит вооружен. Знай, что есть такая техника манипулирования. Это проявится в первые же моменты разговора. Когда кто-то хочет завести переговоры в нужном направлении.  То как раз посягательство в переговорах на базовые убеждения собеседника включат эмоциональный режим защиты.  Выведя оппонента на сильные негативные эмоции, у него выключится логика. Он начнет ошибаться и станет очень внушаемым. А если позволит лишнего, то его начнет «пилить» вина. С таким можно делать что хочешь. Для этого и нужно, прежде всего, обесценивать свои базовые убеждения (не менять их, а просто не придавать им такую важность). И если ты выполнил рекомендацию пункта «перед началом переговоров», то у тебя иммунитет к подобным приемчикам.

В процессе переговоров

1. Ищи сходства

Обобщая можно сказать, что, разговаривая не ищи ментальные различия между тобой и собеседником. Займись поиском того, что у вас общего. Это будут твои опорные точки, показывая которые, ты будешь продвигаться в позитивном направлении разговора. Как правило это такие моменты, которые вам обоим приносят хорошее. Психологическое и физическое здоровье, развитие личности и т. д.

2. Эмоции

Эмоции в переговорах могут быть. Вернее, их не может не быть. Мы так устроены. Эмоции в переговорах приветствуются, но только со знаком плюс. Положительные эмоции снижают критику и разговаривать становиться легче. Необходимо понять, что эмоциональное состояние собеседника — это отражение. Поэтому здесь нужно прежде всего привести себя в хорошее эмоциональное состояние и отражение подхватит эту инициативу.

Поделись хорошей эмоцией. И твои доводы будут восприняты без критики. Здесь важно кто ведет, а кто ведомый. Вести должен ты. Ты транслируешь, а собеседник подхватывает и дает обратную связь. Расскажи историю с эмоциональным зарядом, и твоя убедительность после этого вырастет. Теперь тебе верят и слушают.

3. Новизна

Тебе необходимо внимание собеседника. Примени новизну. Перспектива попробовать или узнать что-то новенькое в первый раз очень притягательна. Стимул на новое работает очень хорошо. Внеси новизну в разговор. Это должна быть какая-то уникальная информация, о которой твой собеседник не знал.  Особенно привлекательной выглядит информация, которая сулит позитивные изменения в будущем. Это создаст особое состояние сознания. Позитивно настроенный человек не будет вредничать. И твои переговоры будут идти легко и гладко.

4. Контроль

Выше я писал, что очень важно вести переговоры, а не быть ведомым. Тут есть небольшое уточнение. Вести нужно не слишком рьяно. Помни, это не сеанс психотерапии, где клиент как барашка идет за тобой. Это переговоры и здесь обе стороны равны. Необходимо вести переговоры, не ущемляя возможность собеседника контролировать ситуацию.

Иногда внимательно слушать и соглашаться. Собеседник не должен терять чувство контроля вашей беседы. Пусть думает, что он здесь главный и все контролирует. В таком состоянии твоему собеседнику будет комфортно, что сделает его более спокойным, а значит разговаривать с ним будет легко. Дай иллюзию, что доводы собеседника весомы для тебя и по взаимности и твои доводы станут иметь огромный вес для него.

5. Говори спрашивая

Разговор в приказном порядке, сразу зайдет в тупик. Необходимо вопросами подводить собеседника к нужной теме. Ты не указываешь, а спрашиваешь. Это выглядит по-другому. Это не давление, а любопытство. Причем твой интерес к собеседнику, должен выглядеть настоящим. Тебе он интересен как личность, и он об этом должен знать. Это создаст позитивный настрой. Интересуясь собеседником, ты строишь «мост» между вами.

6. Учитывай конформизм

Я ранее писал статью о конформизме. В двух словах конформизм — это стадное чувство. Он сильно влияет на восприятие оппонентом тех или иных точек зрения. К какой социальной группе относит себя собеседник? Его убеждения как под «копирку» будут соответствовать мнениям, превалирующим в его социальной группе. Это нужно учитывать. Что бы не испортить общение с хорошим человеком.

Заключение

Нет смысла перечислять все аспекты эффективного общения, но раскрыть основные моменты удалось. Что-то ты знал, что-то не знал, но применял интуитивно. Человек социальное существо, ему необходимо проявлять навыки общения. Что бы взаимодействовать и знакомиться с чужим опытом, выражать переживания, получать новые знания и многое другое. Это дает возможность. успешного сотрудничества, в любой сфере человеческой жизни. Всем добра!

Я решил поделиться соображениями на тему уверенности в себе. Нет смысла повторять клише типа все от родителей. Возьми на себя ответственность и так далее. Хотелось бы придумать легкий алгоритм самодиагностики. Который можно применять на ходу.

Личная ценность определяет уверенность в себе

Как ни странно уверенность напрямую зависит от того сколько ты стоишь. Твоя личная ценность определяет твою уверенность. Звучит жестко, но это правда. Твоя ценность определяет твой вес в обществе. Но это не табличка с ценой. Это нечто более сложное. Показатель твоей ценности — это совокупность нескольких факторов. Сложно структурный элемент с несколькими переменными. Интенсивность которых, определяет силу твоей уверенности в себе.

Три основных фактора уверенности в себе

1.Ты авторитет для себя

Первый и самый главный фактор — это то насколько ты являешься авторитетом сам для себя. Твердая, непоколебимая вера человека в свой авторитет. Уверенность в себе, вера человека в самого себя. Если человек не верит сам себе, то вряд ли ему поверит кто-то еще. Следовательно, слушать такого человека нет смысла. Его могут перебить или махнуть рукой в самом начале его высказывания. А если человек уверен в себе, то все что он говорит, воспринимается всерьез. Но не все так просто. Ты не просто уверен в себе. Ты авторитет как личность сам для себя. То есть — это твоя уверенность, источником которой являешься ты сам.

2. Ты имеешь возможность давать

Второй фактор — умение давать. Слышал фразу «всю жизнь с протянутой рукой»? Это про человека, который все время только берет. Извиняющийся тон и пристыженное и заискивающее выражение лица. Создает образ человека, который не может дать и поэтому хочет что-то взять. Этот образ вызывает не самые хорошие ассоциации. Авторитет не ищет где взять, он дает. Но тут не все однозначно.

Умение давать, но не раздать все в ноль.  Уметь давать обуславливает состояние «иметь». Невозможно дать что-то, чего у тебя нет. Именно осознавая возможность давать, поднимает твою уверенность. Но это не значит, что нужно всегда только давать, без вариантов. Адекватное восприятие мира никто не отменял. Ты сам решаешь, когда давать, а когда сказать нет. Что бы не собрать вокруг себя толпу потребителей, которым что-то нужно. Кстати давать можно не только деньги или вещи, но любые ресурсы, например, любовь, улыбка, хорошее настроение, полезная информация и т.д.

Поэтому умея давать и осознавая эту возможность, ты повышаешь свою ценность и значимость в своих глазах. А значит твоя уверенность становиться сильнее.

3. Нейтральная реакция на внешние стимулы.

Третий фактор — это твоя реакция на любые обстоятельства. Основу составляет реакция на оценку тебя другими людьми.  Человек, который зависит от похвалы, будет очень уязвим к критике. И в итоге его будет «колбасить» от любого замечания. Здесь тоже может быть уверенность, но она обусловлена внешними «посылами». И требует постоянной подпитки в виде похвал и поглаживания по голове. Если этого нет, то «уверенный» идет на дно неуверенности и сомнений.

Нейтральная реакция на критику возможна только при выполнении первого пункта. То насколько ты являешься авторитетом для себя, определяет ценность твоего мнения о себе против мнения других. Именно нейтральная реакция дает возможность действовать в условиях, когда тебя критикуют. При этом учитывая элементы — этой критики. Критика может быть конструктивной и даже полезной.

Если поведение другого человека или иные обстоятельства не влияют на твое эмоциональное состояние, то ты можешь вести себя естественно. Тобой очень трудно манипулировать. Ты не зависишь от одобрений и критики. Ты уверенный в себе человек.

Причем я понимаю, что ты не овощ. И так или иначе отреагируешь на какие-то события. Поэтому важно не отсутствие реакции. А контроль эмоций в момент реагирования.

Самодиагностика уверенности в себе

Резюмируя сказанное можно сформулировать лаконичную формулу для самодиагностики уверенности в себе состоящую их трех вопросов.

• Я авторитет сам для себя?
• Я осознаю свою возможность давать?
• Как я реагирую на окружение?

Перед значимым мероприятием необходимо ответить на каждый, оценив, по 10 бальной шкале. И понять насколько ты уверен в себе. Это даст возможность вовремя подкорректировать свое состояние.

Состояние уверен в себе.

Эталонным будет такое состояние: «Я имею единственный авторитет для себя – это я сам, сначала уважаю, слушаю и люблю себя, потом других. Я не ищу что бы мне взять, у меня есть возможность давать. Я отношусь нейтрально к обстоятельствам, ничего не принимая на свой счет. Если что-то или кто-то явились причиной моей реакции. Я честно признаюсь себе в этом и переключусь на другое, оставаясь естественным и настоящим.»

Всем добра!

«Если ты не можешь изменить обстоятельства, измени свое отношение к ним»!

так говорил, Марк Аврелий.

Мы можем контролировать процесс мышления.

Вопрос восприятия человеком реальности, рассмотрен со всех сторон. Однако именно восприятие определяет, то как живет человек и какие действия он предпринимает в той или иной ситуации.

И сейчас, в наши дни эта фраза Марка Аврелия имеет актуальность. Сознательно контролируя то, что происходит в твоем уме, ты наблюдаешь за своим мышлением и сам определяешь свое состояние.

Отношения с близкими.

Например, у тебя есть родственник. Ты знаешь, своего родственника. Ты с ним постоянно взаимодействуешь. По факту, что ты имеешь? Дело с этим взаимодействием или с однажды в прошлом созданным образом, который учитывает его особенности на тот момент, когда ты впервые его увидел. На самом деле ты взаимодействуешь не с ним, а с его проекцией в твоем сознании. Когда-то был создан его образ у тебя в голове. Назовем этот образ «снимок». И ты взаимодействуешь с этим образом  (снимком). Для тебя он кажется предсказуемым. Ты просчитываешь его исходя из своего снимка и предсказываешь вариации его поведения. Но эти варианты очень далеки от реальных вариантов поведения этого человека. Это твои представления по поводу этого человека. Также и у других людей есть представления по поводу тебя. По сути мы взаимодействуем не друг с другом, а с нашими представлениями друг о друге.

Взаимодействие с реальностью.

Это касается не только людей, но и реальности вообще. Мы хватаем кусок от реальности и дорисовываем его до соответствия нашим представлениям.

Отношения с едой.

Например, ты кушаешь. То есть теперь ты взаимодействуешь с едой. Взаимодействуешь на химическом уровне. Ощущаешь вкус. Причем даже тут вкус будет с дорисованными тобой некими особенностями исходя из твоих представлений. Если кошачий паштет подсолить и красиво сервировать, то его сложно будет отличить от гусиного паштета. То есть еду мы тоже воспринимаем через наши представления.

Отношения с предметами.

Мы постоянно наполняем какими-то характеристиками людей и предметы, которые нас окружают. Например, два бейсбольных мяча, совершенно одинаковые, но на одном что-то написано. Для нас это абсолютно одинаковые предметы. Но если мы узнаем, что надпись на втором мяче — это автограф известного человека, то он сразу наполняется совершенно другими характеристиками для нас. Мяч остается таким же, это наполнение происходит только у нас в голове. Это наше представление.

И теперь эти мячи, не смотря на полное сходство, являются абсолютно разными. Один ценный, а второй простой. Но на самом деле, это два шарообразных предмета, используемые для игры в бейсбол. Эти предметы, состоят из резиновой или пробковой сердцевины, обмотанной пряжей. Обтянутые кожей. Имеют определенный цвет, запах и вес. Размер составляет примерно 23 см в диаметре. И это все характеристики. Все остальное мы до придумали. Так можно список характеристик любого предмета увеличивать до огромных размеров.

Взаимодействие с людьми.

А если дело касается людей, то сам понимаешь список придуманных особенностей (снимка) может быть бесконечным.  Ты постоянно сканируешь других людей, но делаешь это исходя из своих представлений. Ты воспринимаешь других людей, сопоставляя их на соответствие твоим представлениям. И наоборот другие люди, сканируя тебя, так же сопоставляют. Если есть несоответствие представлениям, то человек кажется нам не приятным, и мы реагируем соответствующим образом.

При первой встрече мы постоянно подаем друг другу сигналы и при этом сканируем сигналы друг друга. Обратная связь имеет значение, ты делаешь что-то и сканируешь, как на это отреагировал тот или иной человек. По наличию ответных реакций, которые ты отсканировал, ты создаешь образ человека (его снимок). С которым общаешься и потом этот образ подменяет самого человека для тебя. Понимая это можно перейти к взаимодействию с человеком в моменте. Поменять приоритеты. Сделать главным момент общения отбросив представления.

Перейти к взаимодействию с предметами исходя из их базовых характеристик. Без прибавления им ментальных конструкций.

Заключение

В заключении можно подытожить, что мы не можем влиять на обстоятельства или иногда можем, но это делать не выгодно. Мы вполне можем изменить наши представления о них. Наши представления могут быть созданы в далеком прошлом еще в детстве. И сейчас в настоящем полностью устареть и потерять актуальность. Они нуждаются в постоянной корректировке.

Уход от реальности просмотром телевизора, алкоголем и прочими средствами.  Может произойти, когда реальность сильно начинает отличаться от представлений. Многие семейные пары расходятся, потому что реальный партнер сильно отличается от представлений о нем. И т.д. Это все можно было бы решить, подкорректировав свои представления. Синхронизируя их с объективной реальностью. Всем добра!

«На дурака не нужен нож: ему с три короба наврешь и делай с ним что хошь.»

Песня-танец великого кота Базилио и прекрасной лисы Алисы.
© Булат Окуджава.

1 сентября в этом году, прошёл с событием, о котором было много разговоров. Сейчас эмоции угасли и можно трезво оценить ситуацию. В восторженных воплях стали появляться недовольные возгласы.

Поговорим о семинаре. Реакция не однозначная, отзывы разделились. И негативных достаточно много. Вообще основной постулат критикующих заключается в том, что  на данном тренинге, с точки зрения ведения бизнеса информация была бесполезной. Все построено на эмоциях. На взвинчивании мотивации. Действуй, действуй, действуй. Поставь себе цель и действуй…..

Например, у тебя есть бизнес и тебе как бизнесмену нужны конкретные советы, как организовать управление персоналом. Как снизить себестоимость. Поиск поставщиков. Оптимизация производства. Обучение персонала и т. д. Идти на тренинг к Тони Робинсу за ответами на эти вопросы нет смысла. Потому что два прихлопа три притопа с криками энергия вряд ли помогут….

Кто такой Тони Роббинс

Тони Роббинс считается одним из столпов мотивации. Зарабатывает тем, что занимается консультированием по саморазвитию. Бизнес-консультирование. Мотивационный спикер и лайф-коучер. Он выступал на конференции TED. Автор книг по саморазвитию.  Его гонорары баснословные, его известность мировая. Тони Роббинс входит в 100 самых влиятельных знаменитостей по версии «Forbes». В общем очень успешный.

Тони Роббинс в России.

01.09.2018 в Москве, в спортивном комплексе «Олимпийский», произошло мероприятие, основным элементом, которого стало выступление Тони Роббинса. Стоимость билетов начиналась от 30 тысяч, до 500 тысяч рублей.

О мероприятии 1 сентября.

Организация данного мероприятия

Огромное помещение с огромным количеством народа. В целом суди сам, организации тренинга сопутствовали такие явления как, огромные очереди, неразбериха с местами, отсутствие аудио переводчиков (устройств для перевода), отсутствие батареек в аудио переводчиках. Здесь конечно нет вины Тони Роббинса. Вопросы по плохой организации мероприятия нужно задавать организаторам. Это технический вопрос.

Суть  тренинга Тони Роббинса в Олимпийском

Конечно же, аргументы типа «он не сказал ничего нового», «это и так известно», «все есть в открытых источниках и бесплатно» и т.д. Главная претензия к Тони как мега спикеру. В том, что вся его методология создана на пустоте. На неких постулатах из книг Наполеона Хила и Дейла Карнеги. Мотивирующая «инфошелуха» упакованная в красивую «обертку»

Информация, которую вы получите на тренинге Тони Роббинса концентрируется вокруг главного слова «ДЕЙСТВУЙ». Новое тайное знание «Надо поставить цель и действовать что бы получить результат». Это правильно? Да. Это что-то новое? Нет. Из-за этого в частности этот тренинг и бизнес тренинги вообще теряют свою популярность потому что информация, которую там дают это пустота с водой. Разбавленная какими-то общеизвестными фактами.

Суть мотивационных тренингов вообще.

Весь эффект подобных семинаров и тренингов, базируется на социальной солидарности. На эффекте конформизма о котором я писал в предыдущей статье. Взаимозависимость настроений. Этот механизм создает некую эмоциональную среду. То есть эйфория взаимно передается от участника к участнику, при этом есть впечатление что это идет от спикера.

Психотехники на мотивационных тренингах.

Такие мероприятия проходят с задержкой спикера и это не оплошность организаторов. Люди находятся в помещении как правило без кондиционирования. Ждут в духоте испытывая стресс. И с появлением опоздавшего спикера, кондиционеры врубаются, дискомфорт сменяется эйфорией. Ощущение благодати, которая снизошла от спикера. Все организовано примерно по такой схеме:

1. Собрали толпу
2. Разогрели толпу, «кричалки» музыка и т.д.
3. Теперь делай с ними все что хочешь.

Состояние, которое испытывают люди. Это натуральный коллективный транс, народ «кайфует» от общей обстановки. Говоря метафорический происходит эмоциональный «взлет», не сложно предположить, что после «Взлета» наступит «Падение», но это будет потом, а сейчас «ЭНЕРГИЯ» по всюду, спикер и орущие и прыгающие рядом сограждане с поднятыми руками, этому подтверждение.  Есть даже  факты зависимости от тренингов, люди, не могут без этого заряда. В конечном счете они как зомби, фанатично нацеленные на некий успех, но при этом постоянно находящиеся в нищете и проблемах.

Запах сектантства.

В тренингах такого типа присутствуют сектантские технологии воздействия. Возьмём, например, прыжки и хлопки. Это давно известный прием, при котором совершаются однотипные ритмические движения. Специальная музыка, основная особенность которой, как правило, является многократно повторяющийся музыкальный рисунок. По типу «бум бум». На эту музыку спикер постоянно выкрикивает фразы. Всё это является действенным психологическим приемом внедрения в сознание людей определенных идей и постулатов.

Спикер говорит очень громко, очень быстро и очень директивно, на фоне музыки и плясок. Это выключает логику и выводит людей на эмоции. В таком состоянии внушаемость повышается, человек не способен воспринимать информацию критично.

Послушав заявления Тони Роббинса, просто дома в спокойной обстановке. Ты будешь поражен, банальностью, очевидностью и простотой всех этих выкриков. Например, эффект позы феноменальной доминантности «Руки в боки», после угасания эмоций может вызвать только легкую улыбку. Энтони создает атмосферу, как лидер культа. Ореол невероятной личности, почти чудотворца, сверхчеловека.

Бизнес-консультирование. Очевидные вещи непонятные только пятилетнему ребенку. Платить за такое мягко говоря странновато.

Тони Роббинс позиционирует себя как бизнес коуч, консультант по бизнес вопросам. А в итоге, ты выходишь с его бизнес тренинга, не вынося никаких знаний. Псевдо-мотивационные лозунги и громкие фразы выветриваются и остается «ноль». Есть большие вопросы по поводу применения учения Тони в Российских реалиях. Постоять в толпе и под хлопки спикера попрыгать и потанцевать это весело, но не более того. Возникает вопрос цена за вход, откуда такая цена? За что? Скорее всего, сам Тони Роббинс все это понимает и знает. Ему нужен особый тип доверчивых людей, которые есть во всех странах, и они везде одинаковые хоть в России, хоть в Англии, хоть в Африке. И менталитет у них абсолютно одинаковый. Они все как один ищут «дядю», который их осчастливит и «намотивирует». Скажет, как двумя щелчками «срубить бабла» и «нагнуть конкурентов» На таких это и рассчитано. Его методология не способна помочь какому-либо бизнесу, потому что в бизнесе, нужна конкретика. А не общие фразы типа «действуй», «поставь цель» и т.д.

Спрос порождает предложение. На кого это рассчитано

Это рассчитано на людей, охотящихся за волшебной таблеткой, которая сделает их богатыми и счастливыми. И по причине того, что такой таблетки не существует. Остаются ни с чем. Ничего нового не узнают. Уникальность знаний нулевая. Все что говорит Тони Роббинс есть в открытом доступе. Но он заработал на этом миллионы. Жалко тех, кто повелся и искренне верил, но обломался. На тренинге люди впадают в некое эмоциональное состояние. Прыгать и кричать среди прыгающих и кричащих это дает соответствующий эффект.

Заключение. Бессмысленно решать проблемы за счет тренингов.

Людям, которые повелись на тот или иной бизнес тренинг из серии «как стать успешным и богатым», можно сказать. Ребята не видитесь на этот информационный мусор. Перестаньте стараться мотивироваться за счет других. Источник мотивации должен быть у тебя самого. Тренинги рассчитаны прежде всего на людей, которые не умеют себя мотивировать. Им нужна мотивация из вне. Используя различные технологии их накачивают базовой мотивацией. Но этого запала хватит всего на 1 -2 месяца.

Спрос порождает предложение. Это продукт под конкретного потребителя. Люди тратят свои деньги, сами покупают билет. Никто их не принуждал.  На какое-то время получили заряд. Пусть это иллюзия, но приятно. Как у Пушкина «Ах, обмануть меня не трудно! Я сам обманываться рад!».

Необходимо отметить что  Тони Роббинс охотно участвует в благотворительности покупая еду для голодающих, медицинскую, гуманитарную помощь, и т.д. Так что во всем есть положительный момент. Всем добра!

Автор: Игорь Ураев

Человек социален. Спорить с этим фактом нет смысла. Поведение и поступки зависят от окружения и ситуации в которой ты находишься. Опрометчиво думать о стержне индивидуальности. Который не сломается под воздействием социального давления. Давление будет нарастать до тех пор, пока стержень не будет сломан… Об этом свидетельствуют очень многие исследования социальных психологов.

Но не все так плачевно, конформизм не надо побеждать, его можно обратить в свою пользу. Разберемся в вопросе.

Что такое конформизм

Обратимся к определению. Конформизм (лат. conformis — «подобный», «сообразный») — изменение индивидуумом установок, мнений, восприятия, поведения и так далее в соответствии с теми, которые господствуют в данном обществе или в данной группе.

В народе есть понятие антагонист конформизму «белая ворона», опять обратимся к определению. Бе́лая воро́на — метафора, используемая в русском языке идиоматическим образом для обозначения лица, имеющего поведение или систему ценностей, отличные от других лиц своей общности.

Эксперимент Соломона Аша

Не все желают быть белой вороной. Об этом свидетельствует серия экспериментов Соломона Аша. Коротко о сути эксперимента: Испытуемый находится в комнате с 5 другими участниками, и экспериментатор демонстрирует всем участникам карточку, на которой изображена линия определенной длины (эталон). Затем участникам показывают еще одну карточку, но уже с тремя линиями. Задача испытуемого — определить, какая из трех линий на второй карточке соответствует по длине линии, которую он видел на первой карточке (эталону).

Все очень просто. Видно не вооруженным глазом какие из отрезков равны. И участник без труда справляется с заданием. Но самое интересное происходит далее. Дело в том, что остальные участники «подсадные». Они все специально указывают совершенно не ту линию, которая по мнению испытуемого соответствует эталонному. В этих условиях 37% испытуемых, так же указывают на не верный отрезок. То есть говорят ни как они думают, а так как говорят другие. Безоговорочно соглашаясь с мнением большинства.

Причем определение испытуемым линии соответствующей эталонной наедине с экспериментатором происходит без ошибочно (ошибки менее 1%).

Вот что сам Соломон Аш заявил по результату «То, что вполне интеллигентные исполнение благих намерений люди готовы назвать белое черным, вызывает тревогу. И заставляет задуматься о нравственных ценностях, направляющих наше поколение.»

Можно предположить, что такая высокая важность «общественного мнения» свойственна только для взрослого населения. Из-за высокой внушаемости и подверженности конформизму. А дети не будут обманывать из-за мнения других.  Однако известный эксперимент, который получил название «обе белые» говорит об обратном.

Эксперимент «Обе белые»

 И так участники дети. Все так же, как и в предыдущем, один ребенок (испытуемый) и трое (подсадные). Но теперь нет карточек. Здесь демонстрируются две пирамидки на столе: чёрная и белая. Трое детей по предварительной договоренности с экспериментатором говорят, что обе пирамидки белого цвета. И смотрят, что скажет четвертый. В результате большинство детей согласились и повторили, что обе пирамидки белые. Для контроля в конце эксперимента, испытуемого ребёнка просили взять чёрную пирамидку, он берёт именно чёрную, несмотря на то, что только что говорил «обе белые».

Мнение, что мы все делаем как хотим, сами, это иллюзия.

Стоит задуматься, что человек говорит не то что думает и делает не то, что хочет.. При чем на него не оказывается внешнее давление. Отсутствует принуждение или наказание. В эксперименте вообще отсутствуют какие-либо негативные последствия за несогласие с большинством.

В реальной жизни при несогласии с большинством, последствия будут. Поэтому все люди являются социально конфорными существами. Поступки и действия определяются не внутренними установками, а внешним влиянием.

Причем внешнее влияние может быть, как психологическое, так и физическое. Именно оно определяет, как мы себя ведем.

Эффект конформизма на тренингах по развитию.

Человеческий конформизм удивителен. На индивидуума оказывает влияние не только мнение или поступки других людей, но и эмоциональное состояние других людей. Этим обусловлен феномен всеобщей эйфории на семинарах какого ни будь коучера, например, Тони Робинсона. Это можно назвать взаимозависимость настроений. Этот механизм создает некую эмоциональную среду. Группу со своими эмоциональными особенностями общения и взаимодействия.

Эффект доверия как результат конформизма.

На этом основан «эффект доверия» телевиденью у старшего поколения, «если говорят по телевизору, то это правда». Доверие информации из телевизора без какого бы то ни было желания проверить. Сомнения растворяются сами по себе. Эта атмосфера делает людей уязвимыми для психологического воздействия. Появляется возможность внушать из телевизора, целенаправленно, но не аргументировано различные идеи и мысли. Причем делать это для целой группы людей. Не критичное восприятие информации, позволяет телевидению манипулировать мнением аудитории. Любые голословные заявления будут восприняты за истину.

Обратить конформизм в свою пользу.

Вопрос как не попасться на удочку внушения. Следуя встроенной в каждого системой социальной солидарности. Как не поддаваться воздействию. Исследования показывают. Механизм конформизма может разрушить сам себя. Например, если свое несогласие проявит открыто хотя бы один человек, то с большой вероятностью из-за эффекта социальной солидарности (конформизма) за ним последуют и другие.

Заключение

В заключении хочу отметить, что очень важно анализировать аргументы и выражать свое несогласие. Противостоять концепциям сомнительного характера. Можно обратить конформизм в свою пользу. Зная, что, высказывая мнение отличное от других, другие могут последовать за тобой. Всем добра!

Предлагаю устроится поудобнее, потому что следующая информация будет необычной. Большинство людей знают слово гипноз и понимают смысл и значение этого феномена. Но скорее всего никто не вникал в особенности этого явления. В чем же особенность гипноза.

Пришло время разобраться. Для понимания необходимо сузить тему до одного из направлений гипноза, а именно.

Определение Эриксоновского гипноза.

 Эриксоновский гипноз — это «лёгкий»не директивный метод погружения человека в непроизвольный гипнотический транс – состояние психики, максимально открытое и восприимчивое к указаниям.

Внушение происходит не напрямую, а косвенно. Через разговор, в подтексте которого, проговариваются четкие команды, обязательные к исполнению.

Может это обман.

Есть мнение, что это «лохотрон» и такого воздействия не существует, однако факт остается фактом, данное явление продолжает жить. А специалисты его применять.

Как понять это противоречие. Одни отвергают, другие говорят, что это существует. Обратимся к изучению Эриксоновского гипноза. Такому воздействию по статистике поддаются 50% людей. То есть если в зал завести 100 человек, то 50 скажут, что это ерунда, а остальные 50 заявят, что они пережили опыт измененного сознания. Этим и объясняется противоречие в заявлениях людей о реальности гипноза.

Следовательно, это явление имеет место быть, но только на 50 процентов. А значит можно поговорить о нем и понять механизм.

Механизм действия Эриксоновского гипноза.

Здесь нет никакого усилия воли воздействующего, в классическом понимании. Наводящими вопросами человека вводят в ведомое состояние сознания. Дело в том, что Милтон Эриксон пришёл к выводу, что «В каждом человеке есть установка на развитие». Именно это является основанием принципа воздействия. То есть необходимо вести человека как бы в унисон с его позитивным настроем. И тогда он сам пойдет куда ему скажут.

Например, я говорю тебе «вы успешный» это слишком прямолинейно. А теперь вариант два. «Вы сегодня одели элегантный синий костюм с ярко выраженными черными лацканами, такие костюмы обычно носят успешные люди.» Оба варианта сообщают тебе, что ты успешный, но первый делает это в лоб. При директиве в лоб, может включиться сознательная критика, которая нивелирует эффект. А во втором примере я говорю это в контексте. Директива вшита в сентенцию о красивом деловом костюме. Это примитивный пример, но он показывает суть. Конечно воздействие происходит не одним предложением.

Что говорит гипнолог.

Текст, который проговаривает воздействующий по продолжительности может быть десятки минут. Преследуемая цель «до мотивировать» тебя, делая это в унисон с той мотивацией, которая уже была у тебя изначально (установка на развитие). Достаточно задать контрольные завуалированные вопросы по тематике «хотите развиваться?». И ты с очень большой вероятностью ответишь на все вопросы «да». Но среди этих вопросов в самом конце перечня будет особенный, который сознательно ты не заметишь и то же ответишь «да». Приняв соответствующее решение на бессознательном уровне. В последствии ты не будешь этого помнить, но твое решение будет действовать, определяя твое поведение.

 Опытный специалист подчистит следы сказав в конце, что «это вовсе не гипноз, а самогипноз», «никакой тут нет моей власти, а только твоя». Иллюзия того что ты хозяин положения еще больше загоняет тебя в ведомое и послушное состояние.  

Кто воздействует.

Есть мнение что в состоянии измененного сознания активируются определенные структуры мозга, отвечающие за образное мышление, творческое восприятие мира. А логика выключается. Это создает ощущение доступа к неким своим ресурсам позитивного опыта. Не поймите меня неправильно, я говорю «активируются», «выключаются». Как будто это активация и включение происходит из вне, но это не так. Человек все сам активирует и включает, его просто умело подводят к этому.

В этом состоянии могут прийти всевозможные озарения или внезапно найтись ответы на вопросы, которые долго не решались. Раньше это явление не могли объяснить и естественно ему приписывали изотерико-мистический смысл. Но сейчас все встало на свои места.

Мозг и сознание при гипнозе.

Дело в мозге и сознании. Сознание это производное мозга, хотя кажется, что наоборот. Однако сознание имеет массу ограничений и очень неэффективно в решении вопросов. Что не скажешь о мозге, который способен разрешать очень сложные задачи. В трансовом состоянии происходит приостановка деятельности сознания, и оно перестает  мешать мозгу в решении проблем. Этим объясняется, что в трансе человек хорошо обучается, изменяясь на глубинном уровне. Решаются проблемы психологического характера (происходит избавление от симптома) как бы «изнутри». Все разрешается собственным мозгом.

Гипноз возможен только для терапии.

Сразу разочарую тебя если ты хотел гипнозом повелевать окружающими. На это он не годиться. Его возможно применять только в решении психологических и психосоматических проблем. Эффективно работать с зависимостями, фобиями, проблемами в отношениях, различными психологическими травмами. И кстати «желание повелевать» это тоже невротическое расстройство, которое можно устранить с помощью Эриксоновского гипноза.

Как происходит терапия при Эриксоновском гипнозе.

Человек полностью концентрируется на установке на развитие (себе самом, своих устремлениях, своих благах), а гипнолог направляет его. Проговаривая много ходовые ассоциации. Для наступления терапевтического эффекта, здесь важно мягко подвести пациента к такому пониманию ситуации, в котором становиться видно, что ограничения, накладываются им самим. А значит он сам их может аннулировать, выбор остается за ним. В итоге у человека складывается позитивное отношение к себе и к своим возможностям. Человек осознает, что МОЖЕТ САМ РЕШАТЬ, что и как. Это восстанавливает жизненный потенциал и меняет взгляд на многие вещи.

Гипнабельный или нет.

Воздействие только подталкивает тебя, но всю работу ты делаешь сам. Что то типа самогипноза. И вообще, без готовности и желания никто не может быть загипнотизированным. Помнишь я писал о статистике 50/50 весь секрет в том, что это стандартная выборка. Просто 50 хотят чуда и быть загипнотизированными, а 50 настроены скептически. По количеству эти группы будут такими всегда, а по качественному составу, они могут меняться. Часть скептиков могут перекочевать в гипнабельных и на оборот. Круговорот людей. Следовательно, твоя гипнабельность в твоих руках. Иными словами, тебя можно загипнотизировать только если ты позволишь это сделать.

На приёме у психотерапевта, пациент целиком и полностью изначально настроен на то, что его сейчас загипнотизируют. Имей он другой настрой и сеанс провалится.

Цыганский гипноз.

Многие скажут, а как же цыганский гипноз? Там тоже все по воле гипнотизируемого. Ответ: Там тоже все по воле гипнотизируемого, однако механизм более директивный. По чьей воле человек остановился и вступил в коммуникацию с цыганкой. Только по своей собственной. А дальше дело техники.

Я планирую написать о методах защиты от цыганского гипноза, но это будет позже, следи за обновлениями.

Заключение.

В заключении хочу обратить твое внимание, на то факт. Что все что сказано выше еще раз подтверждает, что только ты решаешь, что и как будет в твоей жизни. Ты создатель всего, происходящего с тобой. Не существует каких-то начальников, гуру, гипнотизёров или коучей, которые из вне склоняют тебя к тому или иному решению. Вернее, они конечно существуют, но их влияние на тебя нулевое пока ты сам не отдал им свою власть. Всем добра!

Страх — это чувство, которое мотивирует живое существо избегать опасные ситуации. Он развивался в процессе эволюции, передаваясь из поколения в поколение через гены. Чувство страха есть и у человека, однако здесь есть проблема.

Проблема Страха

Так или иначе все страхи стекаются к главному – страх смерти. Механизм страха у человека может дать сбой. Это является причиной разнообразных психических расстройств, фобий, панических атак и прочее.

Возникает парадоксальный страх несуществующей опасности и как следствие избегание определенных безобидных ситуаций. Но проблема в том, что из этих ситуаций соткана жизнь. И человек боится смерти и при этом избегает жизнь. Это противоречие очень тяжело разрешить. Это иррациональный страх и именно о нем пойдет речь в этой заметке. Страх несуществующей опасности, а не реальной.

В ситуации реальной опасности страх сработает и это хорошо, но вот бояться, например, клоунов в цирке это не логично и странно. Что же делать?

Что делать со страхом

Для начала констатировать его и признать, что он есть, не избегай ситуации которой боишься, потому что, избегая ты даешь страху положительное подкрепление подтверждаешь, что-то чего ты боишься действительно страшно, как бы кормишь свой страх и он становиться сильнее.

Наличие страха обусловлено эволюцией

Мы так устроены, как уже говорилось выше это эволюционный механизм, и он должен работать. Нашему мозгу нужна ситуация где есть опасность и выживание. Он находит «опасный» объект и избегает его, занимаясь выживанием. Это как бы эмуляция эволюционного механизма выживания. Для мозга это хорошо, и он к этому стремиться. Реализует вторую базовую потребность — выжить. То есть каждый раз при страхе того или иного, ты играешь в игру, созданную твоим же мозгом, который сам создает проблему и потом сам же ее и решает, реализуя свою эволюционную функцию — выжить. Обладатель же этого мозга, то есть ты очень страдает от этой «игры», но мозгу эти страдания по «барабану», ему надо выжить. Осознайте эту игру и постепенно переучите ваше сознание играть, но по-другому.

 «И тут меня осенило страха в реальности нет! Страх живет в одном закоулке, в наших мыслях о будущем,страх это плод нашего воображения, он заставляет нас боятся того чего нет, и вероятно не будет некогда, это же ведь чистое безумие,ты только пойми меня правильно опасность — это реальный фактор, но страх это твой выбор.»
М. Найт Шьямалан

В заключении

Это древнейший эволюционный механизм, который нельзя выключать, и с ним не надо бороться так как это борьба с самим собой. Это игра поэтому тебе нужно немного поменять правила этой игры, и продолжить её, но уже так как это тебе выгодно. Превратив страх в свой ресурс. Всем добра.

Если на горизонте появились личности, которые говорят или пишут про тебя, что-то не приятное или даже обидное. А может на горизонте появились личности, про которых тебе, вдруг захотелось написать или сказать, что-то обидное или неприятное. То тебе необходимо разобраться с этим. И начинать разборки лучше всего с понимания механизма этого явления. Для удобства я хочу ввести три термина. «оскорбители» те, кто оскорбляют, «оскорбительство» сам процесс. «Оскорбляемый» тот, кого оскорбляют.

Почему это существует

Вопрос почему люди «кидаются друг в друга грязью» очень прост, и ответ очевиден. Это желание как бы самоутвердиться за счет других таким способом. «Обливая помоями», сплетничая и так далее.

Совершенно понятно, что счастливый и реализованный человек этим заниматься не будет. Если у человека дела идут отлично, он не видит смысла тратить драгоценное время на оскорбления, осуждения и прочую чушь.

Представь ситуацию, при которой ты приходишь куда-то в прекрасном настроении. Твои дела идут отлично. Ты видишь положительный результат и очень хорошие перспективы своей деятельности. И вдруг ты кого-то обзываешь или «обсасываешь» те или иные особенности в негативном ключе. Это абсурд.

Причина ненависти, одна из возможных.

Желание кого-то оскорблять, критиковать, осуждать (то есть заниматься оскорбительством). Часами высказывать кому-то или писать в интернете какой он плохой. Возникает из нереализованности человека. Потенциал ищет выход. И находит в таком виде деятельности. Иными словами, человек знает, что он не реализовался, а тот, кого он начинает ненавидеть напоминает ему об этом.

Боль не нереализованности

Назовем это «боль не нереализованности». Эта боль не дает покоя человеку, она требует выхода. И соответственно выходит в виде комментариев, обличений, оскорблений, и распространении иной негативной информации.

Механизм оскорбления изнутри.

Оскорбитель глубоко внутри считает себя ничтожным неудачником. Он вступает с оскорбляемым во взаимодействие через оскорбления и наезды. И если оскорбляемый пытается ему как-то аргументировано ответить или пообщаться с ним как с достойным человеком. То этим только усиливает его «боль нереализованности», как бы напоминая ему, что он неудачник. Это не логично. Но логика здесь не работает. Это эмоциональная сфера.

Происходит усиление боли. Оскорбитель ничтожен, а с ним общаются на равных. Вызывая еще большую ненависть в адрес оппонента. На все объяснения и контраргументы оскорбляемый будет получать смачные порции унижений и оскорблений. Приведу пример: кто-то ненавидит другого за то, что тот носит красную рубаху, но на самом деле рубаха не красная, а синяя. При попытке сказать: «Но я в синей». В ответ обязательно прозвучит: «Тем хуже для тебя дурак».

Оскорбитель будет все больше и больше компенсировать свою боль. До тех пор, пока оскорбляемый не изменишь свое поведение.

Гасим ненависть.

Перенесемся на одну сторону баррикад, сторону оскорбляемого. И предложим ему следующие меры.  

Ты будешь общаться с оскорбителем адекватно его самоопределению, то есть как с ничтожеством. Это пустое место. У тебя нет реакции на его выпады, как будто их и не существовало вовсе. Это сведет на нет все попытки в твой адрес. Отсутствие реакции с твоей стороны, приводит к затуханию желания тебя задеть.

Не надо путать оскорбления с конструктивной критикой. Если тебя критикуют и при этом предлагают более эффективное решение, то к этому лучше прислушаться. Например, ты забиваешь гвоздь рукой и тебе говорят, «дурак, возьми молоток».

Заключение

Подводя итог, надеюсь эта информация поможет разобраться тебе в хитросплетениях отношений.  Если нападают на тебя, а также если нападаешь ты сам.

Наверное, оскорбляемый и оскорбитель не станут друзьями. Однако время лечит и потом это превратиться просто в воспоминание, не более того. Не имеет значения кто кого тиранит, супруги, любовники или комментаторы в блоге. Имеет значение понять эту игру и не ввязываться в неё. Всем добра!

Процесс должен приносить удовольствие.

1. Если ты занимаешься чем-то только ради результата, то ты не добьёшься большого успеха. Например, мышцы и стройное тело появятся если тебе нравиться ходить в тренажерный зал, и тебя «прёт» от тренировок. Успех (в нашем примере стройное тело) должен быть не причиной, а следствием. Как бы сопутствующим фактором.

«Если ваша единственная цель — стать богатым, вы никогда не достигнете её.»
Джон Рокфеллер.

То есть если в тебе есть только желание оказаться выше других, а сам процесс не вызывает ни каких эмоций, то вся твоя мотивация сгорит очень быстро. И ты не дойдешь либо дойдешь истощенным.

Трудности это атрибут успеха

2. У любого успеха есть обратная, темная сторона. Вернемся к нашему примеру о тренажёрке и стройном теле. Мы видим, как выглядит он или она и думаем вот круто я так же хочу. Однако мы не оцениваем сколько пота пролито этим человеком, сколько волевых усилий он сделал что бы так выглядеть.

«Все в жизни к чему стоит стремиться
добывается через негативный опыт»
Марк Менсон

И вот если ты занимаешься чем-то и готов терпеть все трудности, боль и сложность, то ты добьёшься успеха в этой сфере. Суть не в том, что нужно терпеть и превозмогать, а в том готов ли ты принять «темную» сторону успеха к которому стремишься. То есть выбирая успех в чем-то мы невольно выбираем и сложности, связанные с его достижением. Не важно в какой сфере, но успешными мы станем именно там, где готовы к неудачам.

Самоконтроль

3. Адекватно проживать негативные эмоции, которыми тебя накрыло. Констатация факта, что ты находишься в негативе, рвет замкнутый круг избегания дискомфортного чувства. Потому что, избегая ты только само подтверждаешь, что с то бой что-то так. Этот процесс зацикливается, и ты ходишь по кругу. Разорви круг перестань ненавидеть себя за то, что тебе плохо. Признай что тебе плохо и иди дальше. Станет лучше.

Решения принятые на эмоциях, редко бывают удачными!

Если вы заинтересовались идеями, описанными в этой статье, советую прочитать книгу «Искусство пофигизма», где автор более подробно рассказывает о всем вышесказанном. Всем добра!

Отношения между людьми, это сложная тема, так нет точных и объективных данных, каждый интерпретирует все свою пользу. Где-то сочиняет, где-то приукрашивает и понять реальное положение дел становиться невозможным. Это усугубляется еще и тем, что в отношениях у каждого есть различные страхи и предубеждения. А также какое-то представление о том, какими должны быть эти отношения и какими должны быть другие люди.

Это искажает твое восприятие, и ты делаешь выводы о людях далекие от реальности. И на основе этих выводов совершаешь поступки, это как играть в монополию в темной комнате с завязанными глазами, очень трудно строить отношения, при таком раскладе.

Людей вокруг не существует.

На любого человека вернее на его поведение имеет очень большое влияние среда. Обстоятельства, в которых он находится. И поэтому его поведение может кардинально отличится в зависимости от ситуации. Не учитывая этого можно наломать дров. Категорично всех разделить на плохих и хороших. Сделал хорошее, значит хороший, ну а если наоборот, то — плохой. В итоге мы формируем у себя в голове проекции этих людей и общаемся уже не с ними, а с их проекциями в нашей голове. Так происходит со всеми, и в итоге получается, что реальных людей то нет, а есть только наши проекции устойчивые образы.

Дальше вступает в силу иллюзия, что ты можешь изменить других людей, почти все страдают этим заблуждением, а в результате мучаются сами и мучают других. Как я уже говорил на людей влияют обстоятельства они-то их и меняют, перековывая характеры.

Что в итоге, испорченные отношения….

Свобода это иллюзия

Мы с тобой свободны и можем делать все что нам заблагорассудиться так? Не совсем. Мы вольны выбрать только действие, а то, что будет в результате этого нашего действия, последствие мы уже выбирать не можем, оно наступит независимо от того хотим мы этого или нет. Поэтому, прежде чем сделать что либо, мы думаем о последствиях и выбираем уже то действие, которое приведет к нужному нам последствию. Поэтому поступки людей сейчас нельзя оценивать просто как поступок он руководствовался выбором последствия, о котором мы не знаем и узнать не можем.

Мнение о другом в твоей голове.

В отношениях гораздо больше переменных и не известных чем можно сознательно учесть, но несмотря на это мы постоянно пытаемся решить это уравнение, вместо того чтобы оставить других в покое и просто позволить им быть другими. Вернее, ты не можешь позволить другим быть такими как ты о них думаешь, смешно. Потому что твои выводы о другом человеке, которые кажутся тебе стопроцентно правильными, могут быть ошибочными, чушью и мутью.

А между тем отпустив хватку ты высвободишь много энергии, и ты начнешь получать от этого хорошие эмоции, из отношений уйдет липкий груз анализа и подозрений. И попыток напасть и перевоспитать, тебе останется просто «отношаться», а вашему мозгу решать задачки этих отношений.

Прекрати анализировать

А бесконечный анализ почему он так поступил или почему она так сделала уйдет как страшный сон. Какая разница кто и что сделал, прошлого уже не изменить, оно закончилось, а будущее еще не наступило. Главное, что мы делаем сейчас, в каждую данную, конкретную секунду. Отношения — это не только другой человек, но и вы, привнесите в них доброту и прощение в настоящем, и они уже на 50 процентов станут лучше.

Делай вывод не доводи до крайности.

Я понимаю, что легко давать такие советы, но трудно их осуществить. Подумай, что лучше быть счастливым или несчастным, а ведь жизнь одна и прожить ее можно так или иначе. Поэтому что бы изменить что-то в жизни надо измениться. Но ты не хочешь и не можешь измениться, ведь чтобы начать меняться, мало только увидеть, от чего стоит избавиться и к чему стремиться. Так это не работает, все знают, как правильно, но продолжают совершать действия противоположные, невыгодные и все портят.

Это наслаивает проблемы, усугубляя положение до такого упадка, что создавшаяся ситуация тебя меняет, так как не останется выбора и ты изменишься. Но стоит ли доводить до кризиса. Понятно, что не стоит, но это мало что меняет. Может эта статья откроет глаза, и ты уже сейчас увидишь этот кризис, и начнешь все менять. Может и нет. Выбор за тобой. Всем добра !